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카니발리제이션(cannibalization)이란

동족포식을 뜻하는 카니발리즘(cannibalism)에서 비롯된 용어로,

자기잠식 또는 자기시장잠식이라는 의미입니다.

한 기업의 신제품이 기존 주력 제품의 시장을 잠식하는 현상을 가리킵니다.

한 기업에서 새로 출시하는 상품으로 인해

그 기업에서 기존에 판매하던 다른 상품의 판매량이나 수익, 시장점유율이 감소하는 현상을 가리킵니다.

예를 들면 콜라를 만드는 회사가 오리지널 콜라만 판매하다가 이와 유사한 다이어트콜라나 레몬콜라를 출시함으로써 기존 오리지널 콜라의 매출에 타격을 입는다거나, 온라인게임 개발회사가 인기가 높은 기존게임의 후속편으로 새로운 게임을 출시했는데 이용자가 새로운 게임으로 이동하여 기존게임의 이용자수를 잃는 상황을 말합니다.

이처럼 자사의 제품과 경쟁함으로써 자기시장을 갉아먹는 카니발리제이션을 최대한 줄이는 것이 더 많은 수익을 달성하는 데 이롭지만 그럼에도 신제품 출시를 포기하는 것은 바람직하지 않은 결과를 낳을 수 있습니다. 시장에서 자기잠식이 일어난다는 것은 시장의 성장가능성 또한 있다는 의미이므로 경쟁사가 신제품 출시를 통해 시장을 공략할 경우 여지도 크다고 볼 수 있기 때문입니다.

감사합니다

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출처: 두산백과 두산백과 http://www.doopedia.co.kr [네이버 지식백과] 카니발리제이션 [cannibalization] (두산백과 두피디아, 두산백과)