특정 경쟁사의 핵심 인재를 영입하고 싶을 때 서치펌을 통한 타겟팅 서칭은 가능할 뿐만 아니라 실제로 많은 기업들이 가장 선호하는 핵심 채용 방식입니다. 이를 업계에서는 타겟 서칭 또는 다이렉트 소싱이라고 부르며 기업이 직접 접근하기 민감한 경쟁사의 인재를 헤드헌터라는 제3자를 통해 안전하고 조용하게 접촉할 수 있다는 점에서 활용 가치가 매우 높습니다. 경쟁사 소속 직원의 경우 이직 의사가 있더라도 평판이나 보안 문제로 인해 공개적인 채용 시장에 이력서를 오픈하지 않는 경우가 많기 때문에 헤드헌터의 정교한 접근 방식이 필수적입니다.

타겟팅 서칭을 진행할 때 헤드헌터는 철저한 구조 속에서 움직입니다. 채용 기업이 원하는 경쟁사와 특정 부서, 특정 직무의 인재 리스트를 일차적으로 검열한 뒤 해당 후보자들에게 개별적으로 연락을 취합니다. 이때 최초 접촉 단계에서는 채용 기업의 사명을 절대 밝히지 않고 후보자의 이직 의향과 커리어 방향성을 먼저 타진합니다. 이후 후보자가 긍정적인 반응을 보이고 상호 비밀 유지 서약이 담보된 상태에서만 기업명을 공개하기 때문에 채용 기업 입장에서는 불필요한 소문이나 경쟁사와의 마찰을 완벽하게 방지할 수 있습니다.

더불어 단순히 인재를 찾아내는 것에 그치지 않고 중간 조율사로서의 역할을 정교하게 수행합니다. 경쟁사의 핵심 인재는 현재 직장에서도 좋은 대우를 받고 있을 확률이 높기 때문에 이들을 움직이려면 정서적인 접근과 매력적인 제안이 동시에 필요합니다. 헤드헌터는 후보자가 현재 직장에서 느끼는 아쉬운 점이나 커리어적인 갈증을 파악하여 채용 기업이 제시할 수 있는 최적의 오퍼를 구성하도록 돕습니다. 연봉 협상이나 입사 조건 조율 단계에서도 기업이 직접 이야기하기 껄끄러운 부분들을 매끄럽게 중재하여 최종 영입 성공률을 극대화합니다.

이처럼 기업의 미래를 바꿀 경쟁사의 핵심 인재를 안전하고 확실하게 영입하고 싶다면 국내 최고의 종합 서치펌인 벤처피플과 함께하시는 것을 추천합니다. 벤처피플은 국내외 유수 기업들의 까다로운 타겟 서칭 프로젝트를 성공적으로 완수한 풍부한 레퍼런스를 보유하고 있습니다. 산업별 도메인 지식과 탄탄한 인재 네트워크를 갖춘 베테랑 컨설턴트들이 채용사의 보안을 완벽히 유지하면서 경쟁사의 핵심 인력만을 정확하게 타겟팅하여 접촉합니다. 철저한 시장 분석과 세련된 커뮤니케이션으로 기업이 원하는 최고의 인재를 확보해 드리는 벤처피플을 통해 비즈니스의 확실한 성장 동력을 마련해 보시길 바랍니다.

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