Q. 수수료 인하를 요구하는 고객사, 어떻게 해야할까요?

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고객사에서 연락이 와서 전체적으로 서치펌에 사용되어지는 비용을 줄이기로 했다고 수수료율 인하를 통보해 왔습니다. 기분도 안좋고, 일방적인 소통에 어떻게 해야할지 모르겠는데, 다른분들은 이런경우 그냥 인하조건을 받아들이나요? 안받아들이면 어떻게 되는지 궁금합니다

#헤드헌터노하우
`20.01.21

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A.

간혹 고객사에서 비용절감 차원에서 수수료 인하를 압박하는 경우가 종종 있습니다.

그런 경우 헤드헌터와 고객사와의 긴밀도?에 따라 대응하는 방법도 다른거 같습니다.

일단 고객사 입장에서 one of Them 인 헤드헌터들은 수수료인하를 못 받아 드리는 헤드헌터들은 정리하고 다른 헤드헌터를 쓰면 된다라고 생각을 할 겁니다. 그러나  입사를 많이 시킨 헤드헌터나 후보자 추천 대응을 신속하게 처리해 주는 헤드헌터는 어떤 식으로든 계약을 유지할려고 할 겁니다. 내가 위 3가지(입사 많이 시킨, 추천 대응 잘 해주는, one of them) 헤드헌터 유형중에 어떤 헤드헌터인지 파악하여 대응하시면 될듯 합니다. 

끝으로 이유 없이 수수료 인하만을 강조하는 고객사랑은 안하는게 상책인듯 하구요.

`20.01.21

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