Pre-Sales란?

보통 외국계 소프트웨어 판매 회사들의 소프트웨어 솔루션 컨설턴트 포지션들을 보게 되면 Pre-Sales란 용어를 사용하고 있습니다. 간단하게 하면 기술적인 상담이 가능할 정도의 지식을 갖추고 고객과의 상담, 견적제안 등의 영업 활동을 하는 직무라고 보시면 되겠습니다. 

산업이 고도와 되어가며 소프트웨어나 솔루션들도 복잡화, 전문화되기 시작했습니다. 이러한 제품을 판매하기 위해서는 기존의 영업능력 이외에 제품에 대한 기술적인 사항을 알고 고객의 요구에 대응할 수 있을 정도의 실력이 요구되어지기 시작했습니다. 회사의 기술을 팡매하는 업무인 만큼 엔지니어정도의 지식과 영업의 커뮤니케이션 스킬이 동시에 필요한 직무라고 보시면 되겠습니다.

따라서 Pre-sales 직무를 보게 되면 각각의 회사에서 필요로 하는 엔지니어적 배경을 요구하기도 합니다.

ex1) 포지션 - 보안 솔루션 Pre-slaes

     자격요건 - 시스템네트워크 업무 경험

                 - Level 7 네트워크의 엔지니어 경험

                 - 그룹사 보안관제 운영경험

ex2) 포지션 - SW솔루션 컨설턴트 Pre-sales

      자격요건 - 고객사 요구사항에 따른 Poc수행

                  - ISP, PI컨설팅 및 SI프로젝트 경험자