A.제약 회사 라이센싱 핵심사항
1. 제공받는 자는 반드시 이전될 지식의 습득 가능성을 평가해야 하며 지식이전의 핵심인 흡수력을 가능하게 하는 중요한 기준인 기술제공자와 제공받는자 간의 지식 중복 정도에 대한 평가
2. 지식기반이 겹치지 않을 경우, 얼마나 완벽하게 지원을 받을 수 있을지에 관한 계약서 작성 능력
3. 거대 제약회사의 연구개발 파이프라인과 제품 포트폴리오 파악 능력
4. 라이센싱 계약에 영향을 미치는 요인에 대한 파악
- 현금 유동성증가, 위험 공유, 외부 자원과 기술을 활용가능
- 컨트롤 능력 감소, 다운스트림 매출 규모의 손실
- 라이센싱을 통한 내부 R&D의 보완, 내부 파이프라인 및 포트폴리오 유지 및 강화
- 내부 개발된 제품보다 낮은 ROI, 높은 경쟁으로 인해 라이센싱 계약 체결 비용 증가
5. 마일스톤 약정에서 좋은 조건을 끌어내본 경험
