해외영업 Q&A
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해외영업 담당자는 어떤 일을 수행할까요?
기업마다 조금씩은 다르지만, 자사의 제품을 수출하고, 해외의 제품을 sourcing 하는 것을 통해 판매하는 역할을 수행합니다.
이를 위해 시장 조시 및 분석 그리고 선정하는 업무를 하며, 마케팅 전략을 구축해 판매를 높이고 위험요소를 줄입니다. 즉, 거래하는 기업의 나라에 대한 특성을 정확히 이해하여 판매전략을 수립하는 활동을 합니다.
그리고 해외에 법인 혹은 지사를 설립할 때 해당 시장을 개척하는 업무를 담당합니다.
이외에도 바이어와 지속적인 관계, 네트워크를 구축하고, 제안서 작성, 협상/수주 등과 같은 활동을 합니다.
해외영업 담당자의 필수 역량은 무엇인가요?
외국어는 필수라고 생각됩니다.
원어민까지는 아니더라도 상대방과의 정확한 의사소통이 가능해야 합니다.
공식적으로 업무를 수행할 때, 그리고 비공식적인 상황에서 일상적 대화를 통해 상대방의 호감을 이끄는 것은 중요하기 때문입니다.
외국어 이외에 다른 필요 역량은 무엇이 있을까요?
업무, 사업을 진행하면서 한계에 부딪힐 때가 많습니다. 이때 포기하지 않고 끊임없이 도전해 나가는 것이 중요하다고 생각합니다.
해외영업은 타 직무보다 해외 출장이 많나요?
다른 직무보다는 해외 출장이 많습니다.
특히 현장에서 해결해야 할 이슈가 발생한다면 출장을 가야 하기 때문입니다.
`19.01.15(updated. `19.12.23)