광고영업이란?
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안녕하세요 :)
이번 포스팅에서는 미디어솔루션 사업에 속하는
광고영업(상품기획)에 대해 소개해드리려고 합니다.
우선 광고영업에 주요 업무에는 어떤 것들이 있는지 알아봅시다.
첫째, 광고주나 대행사 등의 거래처의 니즈에 맞는
자사 광고 상품을 제안합니다.
대부분의 거래처는 마케팅 담당자 또는
유관부서 종사자들로서
항상 새로운 상품의 홍보 및 마케팅
전략 등에 대한 고민이 있습니다.
그리하여 거래처의 니즈를 정확하게 파악하여
기업이 보유한 마케팅 상품 중
광고주에게 필요한 상품을 제안하여
마케팅 활동을 유도하는 것이 중요합니다.
둘째, 광고주나 대행사 등의
거래처를 관리하는 업무를 합니다.
해당 직무의 모든 업무 진행 및 의사결정 과정에는
거래처와의 원활한 관계가 중요 요소로 작용합니다.
때문에 거래처와 항상 좋은 관계를 유지하면서
신속하게 업무를 진행하는 것이 관리 업무의 핵심입니다.
더 나아가서는 새로운 거래처를 개발합니다.
지속적인 신규 광고주 개발을 통한
추가 자사 매출 확보를 하는 것도
주요한 업무라 할 수 있습니다.
이어서 광고영업에 종사하기 위해서는 어떠한 노력이 필요할까요?
우선 거래처와 커뮤니케이션을 하고
니즈를 파악하기 위한 노력이 필요합니다.
더 나아가 끊임없이 개발되는
자사의 상품들을 이해하고 제안하고
수익을 내기 위해 필요한 역량 함량도 필수라고 하겠습니다.
이러한 역량을 갖추기 위해서는
방송, 온라인/디지털, 글로벌 상품에 대한
이해도가 우선시됩니다.
더불어, 매체 광고상품 판매에 대한
전반적인 이해(업계, 광고상품, 일반상식 등)가 필요하며
이를 바탕으로 매끄러운 업무 처리를 위한
커뮤니케이션 스킬 또한 중요합니다.
기본적인 소양으로는, 거래처를 만족시키면서
동시에 자사의 수익을 극대화 하기 위한
‘비즈니스 마인드’를 함양해야 하며,
거래처의 니즈와 자사의 상품을
매칭할 수 있는 ‘인사이트’가 필요합니다.
업무를 이끌어가기 위한 주도적이며 ‘능동적인 마인드’
또한 중요하다고 할 수 있습니다.
읽어주셔서 감사합니다 :-)
`19.01.28(updated. `19.03.22)