보험사 법인 영업 소개
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어떤 직무인가요?
법인영업은 법인체를 대상으로 계약을 체결하고,
거래처를 관리하는 업무를 수행합니다.
거래처의 모든 위험을 담당면서,
새로운 위험은 어떤 것이 있는지 조사와 분석을 하여
거래처에 맞는 상품을 소개해 계약을 체결합니다.
어떤 업무를 수행하나요?
여러 거래처를 직접 접하면서 작은 계약들을 처리하는 업무를 수행합니다.
규모가 큰 패키지 보험 등과 같은 경우에는
팀원들과 함께 일을 맡게 됩니다.
계약하려는 기업체의 니즈, 특성, 시장 환경을 분석하고,
신상품이 필요한 경우에는 관련 부서와
협력하여 상품을 개발합니다.
필요한 역량은 무엇인가요?
팀워크 및 리더십
법인영업은 혼자 단독적으로 진행하는 것이 아닌,
팀을 이루기 때문에 팀원들과 어울릴 수 있는
조화력 그리고 리더십이 요구됩니다.
분석적 사고 및 경영 지식
거래처에 대해 정확히 파악하는 것이 중요하기 때문에
분석적 사고, 경영에 대한 기본적인 지식은 필요합니다.
또한, 재무재표를 분석할 수 있어야 하므로,
회계적 지식을 겸비하면 좋을 것입니다.
보험사의 법인영업 전망은 어떨까요?
보험 시장은 앞으로도
성장 가능성이 크다고 보입니다.
기업의 경영 마인드가
이전까지는 사업을 확장하는 것에 초점을 두었다면,
이제는 내부 리스크를 관리하는 것으로 옮기고 있습니다.
즉, 기업들이 위험을 회피하고자 하는
성향이 강해지고 있어 이를 보험을 통해서 위험을
덜고자 하는 경향들이 나타납니다.
앞으로
국내의 대기업, 금융권들이 위험을 회피하고,
부담을 덜으려는 과정에서 보험회사의
역할이을 점점 커지고,
중요해질 것이라고 생각됩니다.
`19.01.29(updated. `19.02.11)