[경력직업무지식 #2301]고객이 구매하는 것은 제품이 아니다
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사이몬 사이넥은, Why? 왜? 란 질문으로 시작하라고 조언합니다.
모든 서비스는 제품을 팔고 싶어합니다. 하지마 고객이 사는것은 그것이 아니라고 이야기해주고 있습니다.
사람들은 여러분이 판매하는 대상을 구매하지 않고
여러분이 그 대상을 판매하는 이유를 구매합니다.
그래서 여러분이 판매하려는 대상이 여러분이 확고히 믿는 그 대상이라는 "신념"을 증명해 내면 됩니다.
- 사이몬사이넥
`23.02.09