그래서 오늘은 헤드헌터분들의 성공을 위한 7가지 팁을 함께 합니다.

1. 자신의 전문분야를 만들어라. 그러나 그것이 하나여서는 안된다.

_헤드헌터라면 당연히 자신의 전문분야가 있어야 한다. 후보자와 고객사를 휘어잡을 스페셜리티를 보여줄 수 있는 분야. 하지만 요즘 업황을 보라. 그 잘나가던 해운과 조선은 몇년 째 사람들을 짤라내고 있다. 헙황은 오름과 내림이 있다. 이를 상호 보완할 수 있는 포트폴리오를 만들어보라

2. Best People이 아닌 Right People을 찾는 과정이다.

_이야기 그대로, 어떤 경우 보면 최상급만 찾는 헤드헌터들이 있다. 헤드헌터는 고객사에게(뭐 경우에 따라서는 같은 말일 수도 있겠지만) Right People을 찾는 것이다. 좀 더 고객사와의 커뮤니케이션에 힘써라.

3. 업무를 기록하라, 그리고 찾기 쉽게 프로세스화 하라.

_헤드헌터의 업무는 누적이 된다. 그 누적된 일들은 헤드헌터의 분명한 무기가 된다. 잘 기록하고 쉽게 검색할 수 있도록 프로세스화 하라.

4. 수수료를 깍지마라.

_고객사의 수수료 흥정에 흔들리지 마라. 수수료를 깍는 것이아니라 헤드헌터의 가치를 깍는 것이니까. 고객사도 모두 일률적으로 수수료율을 정하지 않는다.

5. 영업은 평소에 하라.

_고객사, 프로젝트가 없어 그떄서야 영업을 하면 스케줄을 맞출 수가 없다. 평소에 관계를 형성하고 영업을 해두어 지속성을 가져야 한다. 

6. 내 업무 투입량을 파악하라.

_헤드헌터일은 각개전투이다. 앞만보고 가다보면 내가 어떤 상황에 있는지 어느정도의 업무를 하고 있는지 파악하기 어렵다. 주요분야별 KPI나 MBO를 나름 설정해보고 업무를 수치화 하라.

7. 많이 만나라

_고객사나 후보자와 많이 만나라. 만나면 기억에 남는다. 이메일보다 전화가 낫고 전화보다는 실제 미팅이 더 좋다. 당장 돈은 안되지만 고객사의 어려움을 들어주고 후보자의 걱정을 덜어주다보면 네트워크가 형성되 있을 것이다.