글로벌 공급망 다변화와 첨단 기술 패러다임의 급격한 변화 속에서 2차전지, EPC, 에너지, 자동차 부품 등 B2B 기술 산업의 승패를 가르는 핵심은 바로 글로벌 현장을 누빌 수 있는 '복합역량형 인재'입니다. 삼성전자, 한화, 효성, 두산, 케이피에프 등 국내 유수의 대기업에서 24년간 B2B 해외영업, EPC 프로젝트, 현지 파견 근무를 주도하며 독일 등 유럽 현지에서 2차전지 및 에너지 시장 개척을 직접 진두지휘했던 독보적인 실무형 전문가가 있습니다. 벤처피플에서 2차전지, 해외영업 총괄, 플랜트·건설기계, 자동차 부품 OEM 영업, 기술영업 분야를 전담하고 있는 고영균 컨설턴트입니다. 현업에서 실제로 해본 사람만이 가질 수 있는 예리한 안목과 깊이 있는 통찰력으로 기업과 후보자의 최적의 합을 도출해내고 있는 그를 만나 2차전지 및 B2B 산업 마켓의 전망과 인재 발굴 철학에 대해 들어보았습니다.

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Q. 안녕하세요 컨설턴트님, 간단한 본인 소개 부탁드립니다.

A. 안녕하세요, 헤드헌팅 전문기업 벤처피플에서 컨설턴트로 활동하고 있는 고영균입니다. 저는 20년 이상 산업재 및 기술기반 제품을 중심으로 글로벌 B2B 영업, 기술영업, 파트너십 전략을 전면에서 수행해온 실무형 컨설턴트입니다. 삼성전자, 한화, 효성, 두산 등 국내 유수의 기업에서 다양한 산업군을 아우르며 해외영업, 조직 운영, 고객 맞춤형 기술 대응까지 전반적인 역할을 수행해왔고 최근에는 독일 파견 근무를 통해 유럽 내 2차전지 및 에너지 산업 시장 개척을 직접 주도했습니다. 이력서 한 장에 다 담을 수 없는 저의 치열한 현장 경험과 실행력을 바탕으로 비슷한 길을 걸어가는 구직자 여러분께 실질적인 인사이트와 커리어 방향성을 제공하고자 최선을 다하고 있습니다.

Q. 헤드헌터를 하시기 전 어떤 현업 경험을 하셨는지요? 그 실무 경험이 지금 헤드헌팅 업무에 도움이 되시나요?

A. 약 24년간 산업재, 설비, 전자기기 등의 B2B 기술영업 및 글로벌 수출 업무를 했습니다. 대기업 및 중견기업에서 해외시장 개척, 현지 고객 대응, EPC 프로젝트 영업, 글로벌 파트너 관리, 조직 리딩 등 실전 역량을 축적했습니다. 특히 독일, 벨기에 등 유럽 현장에 파견되어 현지 고객과의 협상, 시장 분석, 제품 커스터마이징 대응을 주도했던 실무 경험은 현재 헤드헌터로서 프로젝트를 수행하는 데 대단히 커다란 자산이 되고 있습니다. 단순 서류상의 스펙 필터링을 넘어 후보자의 경험이 실제 산업 현장에서 어떻게 작동하고 고객사의 니즈와 조직 문화에 부합할지 ‘현업에서 실제로 해본 사람의 시각’으로 명확하게 파악할 수 있기 때문입니다.

Q. 요즘 관심 있는 업종이나 직종은 무엇이며, 가장 집중하고 있는 프로젝트는 무엇인가요? 해당 분야의 트렌드는 어떠한가요?

A. 최근 제가 가장 역량을 집중하고 있는 분야는 2차전지, 전력·에너지 산업, 그리고 기술기반 B2B 해외영업 포지션입니다.

글로벌 시장 정밀 분석 데이터에 따르면 글로벌 2차전지 및 배터리 소재·장비 시장 규모는 2026년 기준 약 1,900억 달러를 돌파할 것으로 전망되며 향후 연평균 10.5%에서 13.2% 이상의 가파른 성장률(CAGR)을 지속 기록할 미래 핵심 산업입니다. 또한 글로벌 EPC 및 에너지 인프라 시장 역시 연평균 8.4% 이상의 견고한 성장세를 유지하고 있습니다.

이러한 가파른 성장세에 따라 최근 2차전지 산업에서는 북미·유럽 현지화 트렌드가 강화되며 글로벌 OEM과 직접 커뮤니케이션 가능한 세일즈 리더의 수요가 폭발적입니다. EPC·에너지 업종 역시 글로벌 인프라 투자 확대에 발맞추어 프로젝트 파이낸싱 및 다자간 협상력을 갖춘 인재가 각광받고 있습니다. 저는 현재 유럽 공략을 준비 중인 배터리 부품사의 해외영업 임원급 채용, 중동·북미 진출을 목표로 한 EPC 기업의 글로벌 사업개발 전문가 서치, 의료기기·자동화 장비 기업의 해외 세일즈 헤드 헌팅을 집중적으로 이끌고 있습니다.

Q. 다양한 서치펌 중, 벤처피플을 선택하신 이유는 무엇인가요? 가장 좋은 점은 무엇인가요?

A. 제가 벤처피플을 선택한 가장 큰 이유는 ‘산업 전문성과 데이터 기반의 정교한 인재 추천 시스템’ 때문이었습니다. 단순 플랫폼에만 의존하지 않고 각 분야의 전문 컨설턴트가 직접 포지션을 깊이 있게 이해한 후 정제된 인재 DB와 현업 경험을 바탕으로 타겟을 제안하는 방식이 제 영업 철학과 완벽히 일치했습니다.

실제 합류 후 느끼는 가장 좋은 점은 세 가지입니다. 첫째, 인사·기술·마케팅 등 각 분야를 깊이 있게 관통하는 내부 컨설팅 체계가 구축되어 양측에 높은 신뢰를 준다는 점입니다. 둘째, 스타트업부터 중견·대기업까지 넓고 깊게 유지되는 신뢰 기반의 기업 네트워크입니다. 셋째, 후보자의 커리어 방향성과 산업 트렌드를 함께 조언하는 후보자 중심의 접근 방식으로, 실무 기반 헤드헌터로서 강력한 파트너십을 발휘할 수 있는 터전이 되어 줍니다.

Q. 가장 인상적인 석세스 경험은 무엇인가요?

A. 국내 중견기업에서 20년 가까이 한 조직에서만 일해온 부장급 마케팅 전문가를 글로벌 기업의 임원급 포지션으로 성공적으로 영입시켰던 프로젝트가 가장 깊은 보람으로 남아있습니다. 실무 역량은 독보적이었으나 '외부 환경 적응력'과 '글로벌 리더십 확장성'에 대한 우려 때문에 좋은 결과가 나오지 않았습니다.

1차 검토 단계에서 고객사 역시 글로벌 조직 커뮤니케이션에 대한 우려를 표했습니다. 이에 저는 후보자의 깊은 시장 인사이트, 국내 채널 관리 성과, 정교한 제품 포지셔닝 역량을 구체적 데이터로 재정의하여 고객사를 논리적으로 설득했습니다. 동시에 후보자에게는 1:1 케이스 인터뷰 가이드와 조직 문화 멘토링을 제공해 이직에 대한 심리적 허들을 낮추어 주었습니다. 3개월에 걸친 정성 어린 노력 끝에 후보자는 최종 면접에서 자신의 국내 시장 이해도가 글로벌 조직의 강력한 무기가 될 수 있음을 입증해 내며 임원으로 최종 합격했습니다. 입사 후 1년 만에 주요 거래처 매출 30% 증가라는 경이로운 성과를 도출하며 기업으로부터 "채용이 아닌 최고의 투자였다"라는 극찬을 받았던 최고의 성공 사례입니다.

Q. TOP 헤드헌터로 갖춰야 할 중요한 덕목이 무엇이라고 생각하시나요? 또한 앞으로 어떤 비전과 목표를 가지고 있으신가요?

A. 제가 확신하는 탑클래스 헤드헌터의 필수 덕목은 '본질을 꿰뚫는 직관'과 '신뢰 기반의 커뮤니케이션'입니다. JD에 드러나지 않는 조직의 내부 과제와 리더의 성향을 읽어내고, 후보자의 이력서 너머에 있는 커리어 동기와 진정한 목표를 짚어내는 안목이 필수적입니다. 또한 논리와 데이터를 바탕으로 기업을 설득하고, 진정성을 담아 후보자에게 인생의 전환점을 제시해 줄 수 있는 신뢰 자산을 갖추어야 합니다.

저의 향후 비전과 목표는 단순한 인재 알선을 넘어 산업과 사람을 동시에 이해하는 최고의 '전략형 헤드헌터'로 확고히 자리매김하는 것입니다. 단기적인 매칭 성과에 연연하지 않고, 기업과 후보자 모두가 승리하는 커리어의 최상의 합을 만들어 나가는 든든한 페이스메이커로 변함없이 활약하겠습니다.

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